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　　　セミナーハウス　アビリティ　　　　　　　
　　　★社労士事務所・開業塾　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　創刊号

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■ご挨拶

みなさん、こんにちは。
社会保険労務士の谷口雅和です。

私は平成８年に社労士事務所を開設し、社会保険の事務手続きから就業規則の改定、職能給の導入などのコンサルティング業務等、いろいろ体験してきました。

しかし、最初から順風満帆であったわけではございません。
実務経験や人脈など一切ない状態での発進でしたので、いろいろな場面で、

「あのとき、こうすれば良かった。」、「こんな方法もあったのか」と、
常にあとになってから思いつく、あるいは先輩社労士から助言を受けることが
繰り返しありました。

今となっては、業界の常識的なことや経験すればわかることであっても、当時としては、何もかもが自分にとって「有効な情報」でした。

それらの情報と自分が体験してわかったことを、このメルマガでお伝えしたいと思います。

これから開業を目指される方は、ビジネスに期待する反面、大きな不安もつきまとっているかと思います。
そのような不安を少しでも払拭できれば幸いです。

■社会保険労務士として開業をお考え（開業準備中）の方へ

実務経験ゼロから開業社労士として成功するために、事務所経営に役立つ業務知識・情報・営業方法など、私が経営上培ってきたことを紹介します。

■これから開業される方へ

世間の評価では「社労士では食えない」あるいは「社労士では厳しい」と言われていますが、果たしてそうでしょうか。

日本全国には、開業社労士は約15,000人います。そのうち多くの先生方は、成功者として事業を営んでいます。しかし、その様な先生方でも開業当初は、経営的に厳しい状態であり、それを日々の経営努力により克服してきました。

個人差はありますが、社労士事務所としてその経営状態が軌道に乗るまでには、
平均的に３年程掛かる様です。

ここまでを見る限りにおいては、「社労士では厳しい」という世間の評価を、完全に否定することはできませんが、その先に進んだ開業社労士については、成功者への階段を登りはじめることになるでしょう。

私自身の経験では、ゼロからのスタートで、営業活動の結果、１年半程で顧問先が１０件になりました。（決して早いペースではないですが・・・）

その後は、特に営業活動をしなくても、顧問先又はその他の人脈からの紹介により、自然に仕事の依頼が増え、３年経過地点では収入的にはサラリーマン時代以上となりました。

経験上言えることは、第一段階の目標として、顧問先が１０件になるまでは、ひたすら営業努力をすることです。行動することにより結果は後から着いてきます。
これをクリアすれば、その先はなんとかなると思います。

　今後開業をお考えの方へ、「最初の数年は厳しい」という覚悟の上で、チャレンジ精神と日々の経営努力で、最初の壁を突破してもらいたいものです。

　次回は、開業までの準備活動を紹介します。

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