　社会保険労務士として開業するにあたり、事務所経営の一連の活動を考えた場合、大きく捉えると①攻撃的部分（営業）と②防御的部分（運営）とに分けることができると考えられます。

開業にあたっては、ほとんどの方が、まずは攻撃的部分（営業）を重視するかと思われます。実際にそうしなければ売上げを計上できできません。

攻撃的部分（営業）につきましては、市販の社会保険労務士開業本を読んだり、あるいは開業セミナーに参加することで、ある程度の情報収集は可能です。

ですので、このビデオでは、「飛び込み営業がどうか」とか「紹介はどうか」などの一般論ではなく、私自身が実際に行動してうまくいった具体的方法を紹介します。

また、それらの情報を参考にし、実際に行動（営業）することで、個人差はありますが、いずれ仕事を受注できるかと思います。顧客より注文を取ること（契約）ができれば、営業としては成功です。

しかし、契約の前には、必ず値決め（値段交渉）があります。
この値段交渉の場で、厳しい値引き依頼を受けることは少なくありません。
（私の場合、開業当初はねぎられっぱなしでした。）

　値段交渉に勝つか、負けるか、で将来の収入にも大きく影響します。

特に開業当初は、事業主に足元を見られ、平気で極端な値引き依頼をされていました。（連戦連敗状態です。）

新規獲得の都度、極端な値引きを受けてしまうと、いつまで経っても健全経営にはなりませんよね。

「このままでは、いけない。」という思いから、少しずつ値引きに応じないようにいろいろなパターンで交渉を続けてきました。

何度も何度も値段交渉の場を経験することで、徐々にコツのようなものを感じ取りました。
さらに、その方法を改良することで、いまでは決して負けない値段交渉術を身につけました。このビデオを通して、その決して負けない「値段交渉のコツ」を伝授します。

また、契約締結時には、証拠を残す（トラブル回避）ために契約書を作成することも必要です。（契約書については、作成しない方もいますが、作成する方が望ましいと言えます。）

さらに、契約に基づき実際に業務を進める上では、大小さまざまなリスクを負うこととなります。これらが防御的部分（運営）となります。

実は、この防御的部分（運営）についても、開業社会保険労務士にとっては、非常に重要な問題です。

例えば、顧客の希望する金額（低料金）で仕事を受けてしまうことは簡単ですが、事務所経営（収入面）を考えると少しでもこちらの提示金額（適正金額）に近い方が望ましいと思います。

また、どうしても値段が厳しい場合は、できるだけ損をしないための契約書の書き方を考える必要があります。

　■講師

　　谷口雅和（社会保険労務士）
　　平成８年　社労士事務所開設
　　大阪労働法務事務所所長　
　　就業規則改善委員会代表

　このＤＶＤでは、

攻撃的部分である営業活動については、実際に「効果のあった営業方法」を、

防御的部分については、特に重要な、「値引き依頼への対応策」、

さらには、開業社会保険労務士としての「契約書の作成ポイント」を、

実例をもとに紹介します。

　これから開業をお考えの方は、机上の学習では体験し得ない「営業と交渉のツボ」をマスターしてください。

■ビデオの感想　★お客様からの感想★

　私は、実務経験が全くないまま開業したので、開業したはいいものの、何をどうしていいか全くわかりませんでした。そんな時、御社のセミナービデオを知りました。

　社労士・開業講座を見た時、「こういう風に事業主の方々と接すればいいのか」ということがわかりました。

　実際、初めて商談することとなったとき、やはり値切られました。でも、ビデオで学んだ交渉の方法を実践し、どうしてこの価格がついているのかを説明したら、驚くほど納得していただき、値切りを最小限に抑えて契約できました。

　ビデオの講義内容は、私の知りたい事がしっかり解説されていて大満足です。御社のセミナービデオ開業パックを購入して、本当に良かったと思っています。
　（社会保険労務士　I　様）

　私は開業２年目ですが、セミナーハウスアビリティ社の実務ビデオ（谷口先生）を見て、あらためてビジネスの根幹を知った思いです。一言で「事務所経営」と言っても、やるべきことや頭を使うべきところは頻繁にあり、机上の学習では思いもつかないことが多く、驚く反面、自営業ならではの怖い部分も実感しました。

　このビデオでは、実際の経験に基づいた話が多く、前年に参加した大手受験学校の開業塾では教えていただけなかったことまで知ることができ、本当に役立っています。

　これまでいろいろな実務講習会に参加してきましたが、講師の実務力によって当たり外れの差が大きい中、谷口先生のビデオは、わかりやすいと思いました。これからも良いビデオを企画して下さい。（社会保険労務士　Ｔ様）

　その他の感想はこちらです。
　セミナービデオの感想

　【注意】
１．このビデオで紹介する内容は、あくまでも講師自身（社会保険労務士）の体験談であり、
　　同じ方法で必ずしも成功することを保証したものではありません。

２．サンプルの助成金診断シートは、作り方の見本として過去に使用したサンプルを紹介
　　しているにすぎません。助成金の内容や支給要件は、時間の経過と共に変更されますので、
　　同内容での使用はおひかえ下さい。

平成20年版・セミナーＤＶＤ
社会保険労務士・開業講座
～効果のある新規獲得・営業法と損をしない交渉・契約の進め方～

１．得意分野を何にするか？で大きく差がでる社労士の業務

　（１）社会保険・諸手続
　（２）助成金
　（３）コンサルティング
　（４）給与計算代行
　（５）企業研修

２．効果のある営業方法

　（１）ＤＭの工夫
　（２）セミナーの開催
　（３）インターネットの活用

３．インターネットの活用

　（１）活用状況
　（２）ホームページでの戦略

４．損をしない交渉・契約の進め方

　（１）顧問契約締結時の留意点
　（２）給与計算代行業務の契約
　（３）行政の立入調査の立ち会い

　■税込価格：7,350円　（本体価格：7,000円）

　■収録時間：117分（ＤＶＤ１枚）

　■添付資料：講義用レジュメ：８枚

　■ビデオ収録年月日：平成20年4月11日　

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